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宇博证券郭泰来个人观点:拼多多打入支付赛道
发布日期:2021-10-10 07:22   来源:未知   阅读:

  宇博证券郭泰来个人观点近期报道,根据APP介绍显示,多多钱包是拼多多官方所推出的支付服务。

  宇博证券郭泰来个人观点试用后发现,与其它APP的支付功能不同,多多钱包并不需要强制用户输入银行卡号,若用户拥有需要绑定的银行APP,多多钱包可以直接关联进入并完成快捷支付签约。目前,拼多多的所有服务都已经支持多多钱包支付,包括时下正热门的多多买菜。

  “拼多多不想太早做变现,也不想过早地提供金融服务。我们还是希望能够集中精力,关注原本的战略。”在2019年3月举行的财报电话会议上,拼多多创始人黄峥如是说。

  嘴上说着不要,身体却很诚实。这句话或许是拼多多对支付业务态度的完美写照。离黄峥发话还不到一年,拼多多就通过砸钱收购将支付牌照纳入囊中。

  今年1月23日,上海易翼信息科技有限公司(简称“上海易翼”)认缴出资6283.99万元,获得上海付费通信息服务有限公司(简称“付费通”)50.01%的股权并完成工商变更,正式成为其第一大股东。而上海易翼的法定代表人和实控人,正是拼多多CEO陈磊。

  作为与阿里支付宝、腾讯财付通“同辈”的企业,付费通的支付牌照体系相当全面。据公开信息显示,它的业务范围包含了互联网支付、移动电话支付、全国银行卡收单、以及上海本地的预付卡发行与受理。

  2017年底,央行明确了对于电商平台“二次清算”(平台或是大商家接入支付机构或商业银行,留存商户结算资金,并自行开展商户资金清分结算)模式的规定,提出要全面检查持证机构为无证机构提供支付清算服务的违规行为。

  在此之前,拼多多一直委托平安银行进行全流程资金托管和结算,央行的规定无疑是为它的行为浇下了一盆冷水。此后的三年间,拼多多屡次因为“二次清算”问题被商家举报,再加上其他电商平台纷纷推出自有支付服务,拼多多才不得已加快了脚步。

  事实上,拼多多也确实急需支付业务,否则它可能会彻底摔进业界所称的“现金流陷阱”中,再也爬不起来所谓的“现金流陷阱”,指的是拼多多近年来奇怪的财务状况。

  据财报数据显示,拼多多2016-2019年间的归母净利润分别为-2.92亿元、-5.25亿元、-102.2亿元和-69.68亿元。现金流方面,分别为8.8亿元,96.86亿元、77.68亿元和148.21亿元。

  一般来说,企业净利润和经营活动现金流净额这两项数据,走向应该非常一致,而这就凸显了一个问题为什么拼多多在连年亏损的情况之下,现金流却始终能保持正数,甚至还能随着平台扩张一路上扬?

  若仔细观察拼多多历年的财报,答案似乎并不难找。2016年-2019年间,拼多多的应付账款和商家保证金占到了其现金流的大头,分别为13.12亿元、102.81亿元、98.47亿元和163.03亿元,若是扣除这些收入,拼多多的现金流就成了负数。

  巨额应付账款和商家保证金的来源,正是拼多多此前奉行的“二次清算”模式。靠着这根拐杖,拼多多的财报会被修饰的非常好看,但这也意味着它没有成熟的造血能力。只有及时抛掉不健康的“二次清算”,推出自有支付服务,拼多多才能走出现金流陷阱,成为一家独立而强大的电商平台。

  此外,以往微信、支付宝等第三方支付渠道为了覆盖服务成本,会向拼多多这样的合作电商平台收取一笔高额的“通道费”。在这种情况下,拼多多的支付成本一直高企,自有支付服务的出现,无疑可以帮助拼多多省下很大一笔钱,同时也能加速其建设电商闭环的步伐。

  作为电商领域的一匹黑马,拼多多面对的困局和当年的京东类似没有亲密的物流伙伴。通过多年的烧钱、流血,京东最终通过自营解决了这个问题,而同样在烧钱的拼多多却走上了百亿补贴拉新的道路。等到拼多多回过神来,阿里已经集齐了“通达系五将”、京东则凭借强悍的自营物流体系混得风生水起,而冲进第一梯队的拼多多,在物流领域还仍未起步。

  为此,拼多多不得不快速加码赶上。今年4月,拼多多认购了国美零售所发行的2亿美元可转债,期限三年,作为交换,国美向拼多多敞开了它的物流大门。尽管国美旗下安迅物流不算什么头部玩家,但它的运营网络目前已经遍布全国,城市覆盖率超过了92%。

  不过,由于长期与主打家电品类的国美合作,安迅物流提供的更多是中大件物流服务,与拼多多的契合度较差(拼多多的订单中,大多数都是面向C端的中小件),未来它能给拼多多的物流版图增添多少色彩,还尚未可知。

  除了安迅物流之外,近来新入局的东南亚快递巨头极兔速递(J&T Express)或许也能成为拼多多的有效助力。

  和拼多多类似,极兔在快递市场上所扮演的角色也是一匹“黑马”。凭借不计成本的价格战,冲入中国市场的极兔日单量早已突破了800万件,正向着千万大关狂奔不止。为了阻止这只疯狂的兔子,韵达、圆通、申通还曾联手发布针对极兔的“封杀令”,但效果甚微。

  由于极兔创始人李杰、拼多多创始人黄峥,以及步步高掌门人段永平三者之间千丝万缕的联系,坊间也盛传极兔是“拼多多系快递”,但实际情况仍是未知数。不过,鉴于其确实和拼多多有合作关系,二者又都有“阿里系”(通达系、菜鸟)这么一个共同敌人,这种情况下,未来两匹黑马真正走到一起也未尝不可能。

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